很多時(shí)候，向同行學(xué)習(xí)是提升中山產(chǎn)品銷量的一種不錯(cuò)方式，但是我們要明白，學(xué)習(xí)不能學(xué)習(xí)人家的表面，而要學(xué)習(xí)對(duì)方的精髓。不能照搬照抄，而是要根據(jù)當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)的實(shí)際情況來(lái)借鑒對(duì)方的思路，這才是真正的學(xué)習(xí)。

　　很多人只曉得照貓畫(huà)虎，形似而神非，因此很難取得好的效果，不但浪費(fèi)了時(shí)間、精力和公司的財(cái)務(wù)，更重要的是可能會(huì)錯(cuò)過(guò)銷售防火涂料的最佳時(shí)機(jī)，這樣的損失是不可挽回的。

　　中山市，位于廣東省中南部，連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟(jì)總量。近些年來(lái)，中山市不斷加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，抓好名牌戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新，工業(yè)生產(chǎn)保持快速健康增長(zhǎng)勢(shì)頭，增幅連續(xù)三年位居珠三角首位。擁有國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家精細(xì)化工生產(chǎn)基地、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口基地、中國(guó)包裝印刷生產(chǎn)基地、中國(guó)五金制品產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)等13個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。

　　2013年中山市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1404.17億元，增長(zhǎng)11.6%。3000家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值1257.02億元，增長(zhǎng)10.2%。輕工業(yè)增加值687.28億元，增長(zhǎng)10.1%；重工業(yè)569.75億元，增長(zhǎng)12.9%。

　　對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。